Coaching
Betere verkoopsresultaten op lange termijn
Doorheen een intensief coachingtraject - op jouw maat uitgewerkt - vergaar je verhelderende inzichten omtrent jezelf als sales professional én je potentiële kopers. Je leert op een andere manier kijken naar het aankoopspel. Deze inzichten helpen je om het verleidingsspel tussen verkoper en koper beter te spelen, waardoor je gegarandeerd betere resultaten boekt. Zowel vandaag als op lange termijn.
‘Sales coaching’ in plaats van ‘sales training’
We gebruiken heel bewust de term ‘sales coaching’ en niet ‘sales training’. Bij ‘sales training’ leer je via rollenspellen of traditionele onderwijsmethodes zogeheten verkoopstechnieken aan.
Misschien werken deze technieken voor jou, misschien ook niet. In elk geval is de kans op blijvende resultaten zeer klein. Omdat het aanleren van verkoopstechnieken niet gepaard gaat met sterkere zelfinzichten, herval je onvermijdelijk in hardnekkige oude gewoontes die het verkoopsproces in de weg staan.
Wondertrucs bestaan niet
Bovendien geloven wij niet in wondertrucjes die algemeen gelden voor elke situatie en ieder product. Elke klant heeft zijn eigen persoonlijkheid, wat anticipatie en flexibiliteit van jou als verkoper vereist. Kopen en verkopen is altijd een intermenselijk proces, met wederzijds vertrouwen als noodzakelijk fundament.
Zelfinzicht en kennis vereist
Alleen met heldere zelfinzichten en een grondige kennis van het koopproces beschik je over de vereiste competenties om het verleidingsspel tussen koper en verkoper met een maximale kans op succes af te ronden. Deze kennis en zelfinzicht vergaar je het best via een individueel coachingtraject. Als jij "jouw eigen sausje" toevoegt aan alle inzichten die je krijgt en er vooral mee aan de slag gaat dan kan je jouw klanten meer laten kopen. Consistent en met discipline toepassen wat je geleerd hebt vormen de sleutels voor jouw succes.
Hoe verloopt onze sales coaching?
Startdag met universele inzichten
We starten het coachingstraject met toelichting over universele verkoopsinzichten die gelden voor alle bedrijfssectoren. Er is toch geen enkele sector waar men niet aan mensen verkoopt, toch ?
Deze heldere toelichting - gebaseerd op wetenschappelijke vorming én vele jaren ervaring in verschillende salesfuncties - vormt de basis waarmee we tijdens de interactieve sessies aan de slag gaan.
Daarnaast gaan we tijdens deze eerste sessie via een gestructureerde vragenlijst dieper in op jouw persoonlijke ervaringen als verkoper. Wat ervaar jij als de grootste moeilijkheden om succesvol te verkopen? Tegen welke obstakels loop je telkens opnieuw aan bij het afsluiten van een deal? Wat zijn volgens jou de succesfactoren en valkuilen van het verkoopproces?
Individuele coachingsessies
De geïdentificeerde struikelblokken uit de startsessie vormen het vertrekpunt van de verschillende individuele coachingsessies. Het coachingtraject stemmen we 100% af op jouw individuele behoeften als sales professional. Indien nodig – en als je dit wilt – gaan we een keertje samen op pad naar jouw klanten.
Elk bedrijf of elke verkoper heeft andere wensen en werkpunten. De sterkte van Sales met inzicht bestaat in zijn aanbod op maat van wat jij nodig hebt om beter te worden in verkoop. Individuele coaching en 1 op 1 gesprekken geven jou meerdere handvaten om te groeien.
Tijdens deze sessies fungeren wij als klankbord én vragen we in de diepte door.
Door samen te zoeken naar de juiste antwoorden op de gestelde vragen, verkrijg je sterkere inzichten in je eigen functioneren als verkoper én leer je intermenselijke situaties tussen koper en verkoper beter in te schatten.
Naast heldere inzichten reiken we je concrete tips aan om de opgedane inzichten te vertalen naar de praktijk. Zo ga je in je dagelijkse werksituatie tussen de sessies door aan de slag met concrete opdrachten. De volgende sessie analyseren en bespreken we samen je ervaringen. Op die manier toetsen we af wat gewerkt heeft en wat niet zodat we gericht kunnen bijsturen tot we het gewenste niveau bereiken.
Wat mag je na afloop van onze
salescoaching verwachten?
Na afloop van het coachingstraject sta je mentaal veel sterker in je schoenen als verkoper. Je beseft vooral dat klanten willen kopen en dat jij dus minder moet "verkopen" !
Jij kan dadelijk aan de slag met enkele quick wins omdat je bv weet dat kopen iets emotioneels is dat we graag rationeel verklaren.
Je gaat niet langer gebukt onder de stress van de maandelijkse verkoopcijfers. Jij bent er om jouw klanten te laten kopen! Maak dus die mindswitch om niet te moeten verkopen !
Je vergaarde heldere inzichten in het spel dat zich afspeelt tussen koper en verkoper én je weet jouw klanten beter te inspireren om bij jou te kopen.
Je leerde hoe je jezelf als succesvolle verkoper organiseert en een salesgesprek voorbereidt.
Je kan de veranderingsangst wegnemen zodat klanten bij jou willen "aan boord" komen.
Nood aan een sterke salesstrategie?
Maak hier je afspraak voor een gratis eerste adviesgesprek
Wil jij sales ook gemakkelijker maken ?